Studienprogramm

Modul- und Fächerübersicht

1. Semester

2. Semester

3. Semester

Modul: Rechnungswesen und Bilanzierung

Das Rechnungswesen liefert die Grundlagen der zahlenbasierten Unternehmensführung. In diesem Modul, bestehend aus den Fächern Kostenrechnung, Rechnungslegung und Bilanzierung, werden die zentralen Handlungsfelder sowie der Nutzen und die Grenzen des Rechnungswesens gezeigt. Im Bereich des internen Rechnungswesens werden den Teilnehmern die Grundlagen der Kosten- und Leistungsrechnung in anwendungsorientierter Form näher gebracht. Darüber hinaus lernen die Unternehmer in der Rechnungslegung die quantitativen Informationen selbst zu ermitteln. Der Teilbereich des externen Rechnungswesens setzt sich mit den wesentlichen Bilanzierungsgrundlagen in der Handels- und Steuerbilanz auseinander. Hierbei werden die wichtigsten Informationen über bilanzpolitische Wahlrechte vermittelt und die grundlegenden Unterschiede in der Handels- und Steuerbilanz dargestellt. Die Lehrinhalte dieses Moduls werden von erfahrenen Dozenten in sehr praxisorientierter Form mit zahlreichen Beispielen und Fallstudien erläutert.

Kostenrechnung

• Rechnungslegungssysteme
• Unterschiede der Kostenrechnungssysteme
• Kostenstellen-, -arten- und -trägerrechnung
• Anwendung der Teilkostenrechnung
• Ergebnisrechnung und Kostenplanung
• Abweichungsanalyse und Soll-/Ist-Vergleich
• Methoden des Kostenmanagements

Rechnungslegung

• Bilanzierungs- und Bewertungsgrundsätze
• Rechnungslegungsnormen
• Buchführungspflicht nach Handelsrecht
• Aufzeichnungsvorschriften nach Steuerrecht
• Grundsätze ordnungsgemäßer Buchführung
• Gegenstand der Bilanz dem Grunde nach
• Grundfunktion und Aufbau der GuV
• Gesamtkosten- und Umsatzkostenverfahren

Bilanzierung

• Bilanzierungs- und Bewertungsgrundsätze
• Rechnungslegungsnormen
• Buchführungspflicht nach Handelsrecht
• Aufzeichnungsvorschriften nach Steuerrecht
• Grundsätze ordnungsgemäßer Buchführung
• Gegenstand der Bilanz dem Grunde nach
• Grundfunktion und Aufbau der GuV
• Gesamtkosten- und Umsatzkostenverfahren

Modul: Unternehmensbesteuerung

In diesem Modul werden die für die Unternehmenspraxis wichtigsten Aspekte des materiellen Steuerrechts behandelt. Nach einem Überblick über das deutsche Steuerrecht werden die Grundzüge des Ertrags- und Umsatzsteuerrechts vermittelt. Im Vordergrund steht die Darstellung der grundlegenden Vorschriften der Unternehmensbesteuerung sowie der steuerrechtlichen Spezifika einzelner Rechtsformen. Ferner werden die wesentlichen Unterschiede in der Besteuerung von Personen- und Kapitalgesellschaften aufgezeigt, wodurch letztlich auch die Ursachen für die Komplexität der Unternehmensbesteuerung deutlich werden. Ziel dieses Modules ist es auch, den Teilnehmern einen Überblick über das steuerliche Verfahrensrecht zu geben. Dazu werden die für Unternehmen wichtigen Rechtsfragen des allgemeinen Steuerschuldrechts und des Besteuerungsverfahrens aufgezeigt. Vorrangig werden die Grundbegriffe der Steuerrechtsverhältnisse, der Aufbau der Finanzverwaltung, der Ablauf des Besteuerungsverfahrens sowie die Rechtsbehelfe im Steuerrecht behandelt.

Steuern

• Steuerliche Bestimmungsgründe der Rechtsformwahl
• Stufenaufbau des Einkommensteuerrechts
• Methoden der Gewinnermittlung
• Verlustberücksichtigung im Einkommensteuerrecht
• Stufenaufbau des Körperschaftsteuerrechts
• Ermittlung des zu versteuernden Einkommens
• Steuerliche Behandlung der Rechtsbeziehung zwischen Kapitalgesellschaft und Gesellschaftern
• Stufenaufbau der Gewerbesteuerschuld
• Aufbau des Umsatzsteuerrechts

Steuerrecht

• Festsetzungs- und Feststellungsverfahren
• Verjährung und Fristen
• Bekanntgabe von Steuerbescheiden
• Vorläufige Bescheide und Vorbehaltsbescheide
• Korrektur von Steuerverwaltungsakten
• Erhebungsverfahren

Internationale Rechnungslegung und Steuern

• Grundlagen der Internationalen Rechnungslegung
• Bilanzierung anhand von Fallbeispielen
• Besonderheiten in der Gewinn- und Verlustrechnung
• Erstellung von wichtigen Abschlussbestandteilen
• Zwischenberichterstattung
• Besonderheiten bei der Konzernrechnungslegung
• Umstellung auf IAS/IFRS
• Doppelbesteuerungsabkommen
• Verrechnungspreise

Modul: Unternehmensfinanzierung

Dem Modul Unternehmensfinanzierung, bestehend aus den Fächern Grundlagen der Finanzierung, Unternehmensfinanzierung und einer Business Simulation, kommt eine zentrale Rolle in der Unternehmensführung zu. Die Teilnehmer erwerben wesentliche Kenntnisse über die praxisrelevanten Problemfelder der Finanzierung und die geeignete Finanzierung in Unternehmungen (in Abhängigkeit von Größe, Rechtsform und Phase). Des Weiteren erwerben die Teilnehmer das für mittelständische Unternehmen unverzichtbare Wissen für den Umgang mit Fremdkapitalgebern (Kreditgespräch, Vorbereitung auf die Bonitätsprüfung, Rating und Sicherheitsbewertung). Außerdem werden Möglichkeiten der Risikobegrenzung durch Finanzprodukte aufgezeigt und hierzu notwendige Wirtschaftlichkeitsberechnungen (Alternativenvergleiche) durchgeführt. Darüber hinaus werden die Grundzüge der Investitionsplanung und Investitionsrechnung anhand von Beispielen vermittelt. Die Teilnehmer werden dazu befähigt, situationsgerecht finanzwirtschaftliche Entscheidungen umzusetzen und zu beurteilen.

Grundlagen der Finanzierung

• Finanzwirtschaftliche Zielsetzungen
• Finanzmanagement im Unternehmen
• Operationalisierung des Globalzieles "Erhaltung der Liquidität"
• Kapitalbedarfsermittlung und Kapitalbeschaffung
• Grundsätzliche finanzwirtschaftliche Fehlerquellen
• Finanzwirtschaftliche Analyse
• Cash Flow und Kapitalflußrechnung
• Factoring, Leasing und Kreditversicherung

Unternehmensfinanzierung

• Bonität und Bonitätsprüfung
• Rating und Ratingverfahren
• Beurteilung und Kreditgespräch
• Wirtschaftlichkeitsberechnung bei Finanzprodukten durch Alternativenvergleich
• Unternehmensbewertung
• Sanierungsfinanzierung
• Einführung in die Finanzderivate
• Investitionsplanung und -rechnung

Business Simulation

• Recherche für eine Unternehmensgründung
• Erarbeiten einer Unternehmensstrategie
• Erstellen des Zahlenteils eines Businessplans
• Virtuelle Gründung am PC mit Eröffnungsbilanz
• Interdisziplinäre Teamarbeit und Entscheidungsfindung
• Laufende Betreuung durch die Seminarleitung
• Spielerischer Wettbewerb in 6 Perioden
• Reaktion auf unvorhersehbare Marktsituationen
• Gemeinsame Auswertung der laufenden Periodenberichte
• Präsentation der Wettbewerbsergebnisse

Modul: Unternehmensrecht

Dieses Modul bietet einen Überblick zu den für jeden Unternehmer wichtigsten Rechtsthemen. Hierzu dient die systematische Darstellung der im Modul beinhalteten Fächer Gesellschafts-, IT- und Internet-, Arbeits- und Wirtschaftsrecht. Die Teilnehmer erwerben übergreifende arbeitsrechtliche Kenntnisse für den Umgang und der korrekten Korrespondenz mit Arbeitnehmern, Betriebsrat und Gewerkschaften. Sie werden sensibilisiert und in die Lage versetzt, die Mitarbeiter entsprechend zu instruieren und zu organisieren. Im Gesellschaftsrecht werden vergleichende Grundlagen und gesellschaftsrechtliche Kenntnisse für die verschiedenen Gesellschaftsformen vermittelt. Wirtschaftsprozesse laufen zum Großteil in rechtlichen Formen ab, so dass die Unternehmer hinreichendes Wissen im Bereich Produkthaftungs- und Schuldrecht benötigen. Das IT- und Internetrecht umfasst die notwendigen Rechtskenntnisse für eine rechtskonforme, risikoarme und haftungsminimierende IT-Nutzung. Dies betrifft sowohl den Internetauftritt als auch den dezidierten IT-Einsatz eines Unternehmens und die Kommunikation mit Kunden und Geschäftspartnern.

Gesellschaftsrecht

• Darstellung der einzelnen Rechtsformen
• Unterschied zwischen Personen- und Kapitalgesellschaftsformen
• Rechtsformen in gesellschaftsrechtlicher Hinsicht
• Fallbearbeitung zu den Gesellschaftsformen
• Gesellschaftsrechtliche Kenntnisse zu: GbR, OHG, KG, GmbH & Co. KG, GmbH, kleine AG
• Darstellung der englischen Gesellschaftsform Limited

IT- und Internetrecht

• IT-Recht und IT-Sicherheit
• Haftungsrisiken und Domainkonflikte
• Urheberrecht im Internet
• Datenschutz und Datensicherheit
• Werbung und Wettbewerb im virtuellen Raum
• Im E-Commerce wirksame Verträge schließen
• E-Commerce und Verbraucherschutz

Wirtschaftsrecht

• Risikomanagement im Allgemeinen
• Allgemeines Schuldrecht
• Produkthaftungsrisikomanagement
• Sachmängelhaftung und Garantie
• Managerhaftung bei Produktfehlern
• Qualitätsicherungsvereinbarung und deliktische Produzentenhaftung
• Vertragsmanagement

Arbeitsrecht

• Grundlagen des Arbeitsrechts
• Von der Bewerbung bis zur Einstellung
• Begründung und Änderung des Arbeitsverhältnisses
• Formen und Inhalt des Arbeitsverhältnisses
• Beendigung des Arbeitsverhältnisses
• Mitbestimmung des Betriebsrates
• Grundzüge des Tarifrechts

Modul: Unternehmertechniken

Im Modul Unternehmertechniken lernen die Teilnehmer die praxisrelevanten Kreativitätstechniken, das Projektmanagement und Management- und Entscheidungstechniken in unmittelbar umsetzungsorientierter Weise kennen. Das Fach Kreativitätstechniken stellt zunächst die Phasen von Problemlösungsprozessen, bewährte Spielregeln, übergreifende Methoden und nicht zuletzt das "Handwerkszeug" vor. Kaum ein Unternehmen ist heute noch ohne Projektorganisation denkbar. Eine dynamische und komplexe Umwelt erfordert, in begrenzten Zeit-und Ressourcen-Rahmen, schnell den Anforderungen des Marktes zu entsprechen. Das Themenspektrum reicht von fundierten wissenschaftlichen Fachbeiträgen zu Methoden und Techniken des Projektmanagements bis hin zu Praxis- und Erfahrungsberichten aus dem Projektalltag. Im Fach Managementtechniken werden Instrumente aufgezeigt, die zur Steuerung von Problemlösungsprozessen eingesetzt werden und an denen mehrere Personen beteiligt sind. Zu den Grundlagen der Unternehmensführung gehört auch eine systematische Entscheidungsfindung. Diese Entscheidungstechniken schaffen die Voraussetzung, um eine treffsichere Ermittlung von Problemursachen zu gewährleisten, Lösungen herbeizuführen, Fakten zu erhalten und Risiken zu minimieren.

Kreativitätstechniken

• Grundlagen der Kreativitätstechniken
• Brainstorming und Osborn´sche Checklisten
• Kopfstandtechnik und Umkehrmethode
• Brainwriting, Kärtchentechnik und Methode 635
• Synektik und Pool-Version
• Reizwortmethode und Mindmapping
• Morphologischer Kasten; Morphologische Matrix
• Auswahl und Bewertung von Techniken

Projektmanagement

• Grundlagen Projektdefinition, -planung und -steuerung
• Projektorganisation, Ablauf- und Terminplanung
• Projektstrukturplanung
• Kommunikative Aufgaben des Projektleiters
• Grundlagen der Gesprächsführung
• Methodik und Kommunikation in der Projektplanung
• Projektplanung mit MS-Project Anwendung

Management- und Entscheidungstechniken

• Definition des Managementprozesses
• Entscheidungstechniken
• Gesamtheitliche Analysemodelle
• Improving Profitability und Ratio Analysis
• Rollierende Planung
• Sensitivitätsbetrachtung
• Wettbewerbsmodell nach Porter
• Informationsanalyse
• Fallstudien zu den verschiedenen Techniken

2. Semester:

Modul: Risikomanagement und Krisensicherung

Die Fächer Controlling, Insolvenzrecht und Sanierung, sowie Managementinformationssysteme bilden das Modul Risikomanagement. Dieses dient dem Unternehmer dazu, Risiken zu erkennen, zu überwachen und strategisch zu steuern. Es bietet Transparenz und unterstützt die zielorientierte Führung mithilfe von Wirtschaftsplänen und monatlichen Budgetanalysen. Verdeutlicht wird dies anhand entsprechender Controllingvergleiche. Der Bereich Krisensicherung soll die Teilnehmer in die Lage versetzen, die typischen juristischen Risiken in Unternehmen aufzudecken. Sollte das Unternehmen bereits in „Schieflage“ geraten sein, ist es unabdingbar, Restrukturierungs- und Sanierungsinstrumente zu beherrschen. Das Fach Managementinformationssysteme vermittelt Kenntnisse wie Unternehmensdaten aufbereitet, strukturiert visualisiert dargestellt und für Teilgebiete des Controllings eingesetzt werden können. Des Weiteren wird den Teilnehmern die Datenanalyse für betriebswirtschaftliche Zielsetzung näher gebracht.

Controlling

• Prozesskostenrechnung als Steuerungsinstrument
• Charakterisierung des Target Costings
• Struktur der Budgetierung
• Bedeutung der Kennzahlenanalyse
• Anwendung des Personalcontrollings
• Struktur der Ergebnisrechnung
• Ausgestaltung der Teilkostenrechnung
• Konzeption eines Risikomanagementsystems

Insolvenzrecht und Sanierung

• Risikomanagement allgemein und im Bereich Unternehmensrecht
• Forderungsmanagement
• Restrukturierungsrecht
• Sanierungs- und Insolvenzrecht
• Managerhaftung in Krise und Insolvenz
• Gesetzliche Haftungsrisiken
• Durchgriffshaftung
• Erstellung und Varianten eines Insolvenzplanes
• Verhandlung von Insolvenzplänen
• Verlauf der Insolvenzverhandlung
• Varianten bei Insolvenzplänen
• Einsatz der Mediation

Managementinformationssysteme

• Praktische Tools, Corporate Planner
• Planung und Hierarchieebenen
• Reporting und Abweichungsanalyse
• Analyseverfahren und Soll- Ist-Vergleiche
• Simulationen: was-wäre-wenn-Auswertungen
• Drill-Down Technik
• Digitale Datenanalyse und die GDPdU
• Problematik der Datenanalyse

Modul: Strategisches Management

In diesem Lernmodul sollen die Teilnehmer den Ansatz des Strategischen Managements kennen lernen und diesen für ihr Unternehmen anwenden können. Dabei ist das primäre Ziel den Zusammenhang zwischen Finanzen und Strategie zu verstehen. Darüber hinaus sollen die Teilnehmer für Strategien sensibilisiert werden. Die Teilnehmer sollen diese Technologien entwickeln und bewerten können. Dafür werden Kenntnisse im Rahmen dieses Lernmoduls erworben, die zum wissenschaftlichen Arbeiten befähigen. Die Vermittlung von Forschungsmethoden und Wissenschaftstheorien steht dabei im Mittelpunkt dieses Moduls. Im Bereich Statistik geht um die Vermittlung von statistischen Kenntnissen im Allgemeinen sowie um eine Schwerpunktsetzung im Bereich Business Statistik.

Strategisches Management

• Definition strategischer Handlungsfelder
• Analyse des Umfeldes und des Unternehmens
• Strategieentwicklung
• Strategieimplementierung
• Strategische Kontrolle
• Messung der Innovation
• Disruptive Technologies

Wissenschaftliche Methoden

• Elemente der Wissenschaftstheorie
• Qualitative Methoden
• Wissenschaftstheorien
• Quantitative Methoden
• Aspekte des wissenschaftlichen Arbeitens

Statistik

• Grundlagen der Statistik
• Wahrscheinlichkeitsrechnung
• Erstellen und Auswerten von Statistiken
• Einführung in Mittelwert- und Unabhängigkeitstests
• Regressions- und Korrelationsanalyse
• Stichprobenarten und Auswahltechniken

Modul: Innovations- und Technologiemanagement

Das Innovations- und Technologiemanagement liefert das Rüstzeug für eine nachhaltige und zukünftig erfolgreiche Ausrichtung im Unternehmen. Dieses Modul lehrt die Fachgebiete Gründungsmanagement und Entrepreneurship, Innovationsmanagement und Business Development, Technologiemanagement, sowie Gewerbliche Schutzrechte. Durch das Lernmodul Innovations- und Technologiemanagement sollen die Teilnehmer die Generierung von Kundenvorteilen durch Innovationen kennen lernen. Des Weitern sollen sie befähigt werden Innovationsprozesse gestalten zu können und hierbei die zentralen Instrumente des Innovationsmanagements anwenden zu können. Ein weiterer Schwerpunkt wird auf Disruptive Technologies gesetzt. Darüber hinaus werden die rechtlichen Kenntnisse im Bereich Gewerblicher Rechtsschutz (Patente, Marken, Geschmacksmuster, Gebrauchsmuster) vermittelt. Ein weiterer Aspekt dieses Lernmoduls liegt in der Vermittlung der Fähigkeiten zur Erstellung und Bewertung von Businessplänen. Die Teilnehmer sollen zum Einen den Geschäftsplan erstellen, zum Anderen eine solchen kritisch hinterfragen können.

Gründungsmanagement und Entrepreneurship

• Erstellung von Business Plänen
• Bewertung von Business Plänen
• Executive Summaries
• Geschäftssystem und Organisation
• Investitionsplanungen
• Szenarien, Chancen und Risiken
• Unternehmerteam
• Markt und Wettbewerb
• Personalplanung
• Finanzierungsalternativen

Innovationsmanagement und Business Development

• Abgrenzung Entrepreneurship und Innovationen
• Grundlagen Innovationsmanagement
• Innovationsstrategien und Innovationsprozesse
• Die Wertschöpfungskette der Innovation
• Kundenorientierung bei Innovationen
• Erfolgsfaktoren von Innovationen

Technologiemanagement

• Disruptive Technologies
• Definition von Technologiemanagement
• Implementation von Innovation
• Measuring Innovativeness
• Case Study zu Technologiemanagement

Gewerbliche Schutzrechte

• Gewerbliche Schutzrechte im Innovationsmanagement
• Entstehung und Erwerb der Rechte
• Durchsetzung der Rechte
• Rechtsverletzungen
• Patente und Lizenzen
• Gebrauchsmuster
• Patentpolitik

Modul: Unternehmensnachfolge

Im Rahmen des Modules Unternehmensnachfolge werden die Fächer Prozess- und Varianten der Unternehmensnachfolge, Recht und Steuern bei der Unternehmensnachfolge, sowie Familienunternehmen und Nachhaltigkietsmanagement besprochen. Die Teilnehmer sollen in die Lage versetzt werden, die essentiellen Bestandteile einer Unternehmensnachfolge zu identifizieren und bei auftretenden Problemen mit entsprechenden Lösungen zu agieren. Die Unternehmensübernahme wird aus Sicht des Übergebers sowie des Übernehmers betrachtet. Die Teilnehmer lernen die elementaren rechtlichen Risiken in den unterschiedlichen Unternehmensbereichen und wie diese bei Krise oder Sanierung verifiziert und zugleich, wie diesen gegengesteuert bzw. vorgebeugt werden kann. Besonders wird neben den rechtlichen auf die steuerlichen Aspekte der Unternehmensnachfolge wertgelegt, sodass die Teilnehmer optimale Gestaltungsmöglichkeiten selbst erarbeiten können. Praktikervorträge ergänzen das Themengebiet durch eigene Erfahrungen und Ratschläge.

Prozess- und Varianten der Unternehmensnachfolge

• Grundlagen zur Unternehmensnachfolge
• Die Unternehmensübergabe und -übernahme
• Der Übergabeprozess im Einzelnen
• Wie findet man das richtige Unternehmen?
• Auswahl des richtigen Betriebes
• Auswahl des geeigneten Nachfolgers
• Die Varianten der Unternehmensnachfolge

Recht und Steuern bei der Unternehmensnachfolge

• Gestaltung von Verkaufs- und Kaufverträgen
• Nachfolge bei verschiedenen Rechtsformen
• Letter of Intend und Rücktrittsklauseln
• Erbschaftsteuerrechtliche Fragestellungen
• Das Unternehmertestament

Familienunternehmen und Nachhaltigkeitsmanagement

• Das Phänomen Familienunternehmen
• Perspektiven der Unternehmensnachfolge
• Spontane und geplante Organisation von Unternehmerfamilien
• Strategische und persönliche Optionen der Übernahme
• Planungsschritte des Nachfolgeprozesses
• Wichtige Aspekte bei der Unternehmensnachfolge

Modul: Führungsmanagement

Das Modul Führungsmanagement beinhaltet die Fächer Personal- und Führungsmanagment, Verhandlungstechniken und Mediation, sowie Rhetorik und Präsentationstechniken. Erhöhte Anforderungen und Veränderungsdruck durch die sich ständig ändernde Wettbewerbs- und Marktsituation erfordern neue Strukturen und neue Umgangsmethoden. Somit ist eine Weiterentwicklung der Führungskräfte, Mitarbeiter und Organisationen nötig, um diesen Anforderungen stand zu halten. Im Fach Personal- und und Führungsmanagment erfahren die Teilnehmer, wie sie die Produktivität ihres Unternehmens erhöhen und dabei die Interessen ihrer Mitarbeiter wahren. Das Fach Führungsmanagement bereitet die Teilnehmer auf ihre Rolle als Führungskraft vor. Verhandlungen gehören zum Alltag eines Unternehmers. Das Wissen um Gesprächsspychologie und Verhandlungsführung und Mediation erhöhen den Erfolg um ein Vielfaches.

Personal- und Führungsmanagement

• Persönlichkeitsprofile
• Aufbau und die Entwicklung von Kompetenzen
• DISG - Test: eigenes Persönlichkeitsprofil und Verhaltenstendenzen verstehen

Führungsstile

• Situative Führungsstile
• Performance Management
• Teamentwicklung
• Entwicklungsstand des Mitarbeitern
• Mitarbeiterbeurteilung
• Adäquate Führungsstile einsetzen
• Zielvereinbarungen
• Mitarbeitermotivation
• Mitarbeitergespräche

Führungsinstrumente

• Anforderungsprofile
• Bewerbungsunterlagen
• Professionelle Einstellungsgespräche
• Interviewführung und Fragetechniken
• Zulässige und unzulässige Fragen
• Das Zweitgespräch
• Das Telefoninterview
• Merkpunkte für Interviewer
• Personalauswahl

Verhandlungstechniken und Mediation

• Methoden der Gesprächsführung
• Verhandlungstechniken in Organisationen
• Arten der Konfliktlösung
• Methoden und Modelle der Mediation
• Kommunikatorische Aspekte
• Basisregeln und Verlauf der Mediation
• Mediative Techniken

Rhetorik und Präsentationstechniken

•  Elemente der Präsentationstechniken
• Die richtige Atemtechnik
• Körpersprache
• Der lebhafte Sprechstil
• Nutzen- und zuhörerorientiert argumentieren
• Redeleitfaden und –struktur
• Infotainment
• Optimales Redemanuskript
• Visualisierungsregeln
• Konfliktgespräche führen

Modul: Volkswirtschaftslehre

Im Modul Volksiwrtschaftslehre  werden die Fächer Volkswirtschaftslehre, Wirtschaftspolitik, Standortwahl, sowie Gründungsförderung undUnternehmensnetzwerke behandelt.  Im Fach Volkswirtschaftslehre und Wirtschaftspolitik werden gesamt- und einzelwirtschaftliche Zusammenhänge und Prozesse untersucht. Die Teilnehmer erwerben das für die moderne Betriebsführung und Wahrnehmung von Managementfunktionen unverzichtbare Basiswissen über Märkte und Wettbewerb, Außenwirtschaftsbeziehungen, institutionelle Gegebenheiten und entscheidungsrelevante Wirtschaftsdaten. Desweiteren wird die angewandte Mikro- und Makroökonomie besprochen. Hierbei wird der Bedeutung und dem Zeithorizont nach in Ordnungs- und Prozesspolitik, sowie dem Gegenstand nach in Wettbewerbs-, Arbeits- und Sozialpolitik unterschieden. Die Teilnehmer erhalten weiterhin hilfreiche Informationen zum Thema öffentliche Fördermittel für Gründer, KMU und Unternehmensnachfolge. Im Fach Gründungsumfeld, Standortwahl und Unternehmenskooperationen erfahren die Teilnehmer auf welche Aspekte bei der Ansiedelung einer neuen Firma Acht zu geben ist und wie die wichtigen Faktoren zur Standortwahl analysiert werden.

Volkswirtschaftslehre und Wirtschaftspolitik

• Einführung: 10 Principles, Modellbildung
• Angebot und Nachfrage
• Kosten, Preisverhalten und Wettbewerb
• Wertschöpfung und Wachstum
• Konjunktur und Gegenrezepte
• Faktoren der Zinsentwicklung
• Kapitalströme und Wechselkurse
• Bedeutung und Begründung der Wirtschaftspolitik
• Wahl des Steuerungssystems und Institutionen
• Wettbewerb und soziale Marktwirtschaft
• Wirtschaftsprozesspolitik und -grundlagenpolitik
• Mittel- bis langfristig orientierte Wirtschaftsstruktur und Wirtschaftsgrundlagenpolitik  - Verteilungs- und Sozialpolitik

Standortwahl und Osteuropa

• Systematische Analyse des Gründungsumfeldes
• Zielsetzung der Standortauswahl
• Betrachtung und Bewertung von Standorten
• Gewichtung von Standortfaktoren
• Die individuelle Standortentscheidung

Gründungsförderung und Unternehmensnetzwerke

• Arten und Träger von Gründungsförderung
• Vorhabensbeginnklausel und Haftungsfreistellungen
• Zuschussprogramme und Förderdarlehen
• Öffentliche Förderprogramme
• Übersicht über öffentliche Förderprogramme - Standort Osteuropa
• Markteintrittstrategie und Marktselektion
• Exportspielarten
• Lizenzierung und Franchising als Alternative
• Verschiedene Kooperationsformen
• Arten von Unternehmensnetzwerken
• Erfolgsfaktoren für Kooperationen
• Eignungsprüfung einzelner Kooperationsformen
• Strategien erfolgreicher Kooperationen

3. Semester:

Modul: Marketing

Im Modul Marketing werden die Fächer Vertrieb und Verkauf, Marketing, Öffentlichkeitsarbeit und  Interkulturelles Management gelehrt. Das Hauptaugenmerk liegt auf der Vermittlung zentraler Elemente des Marketings. Die Bereiche Vertrieb und Verkauf sowie Kommunikation im Marketing werden speziell vertieft behandelt, um dem Unternehmer die für seine Marketingstrategie erforderlichen Instrumente des Marketing-Mix näher zu bringen. Das interkulturelle Management bereitet die Grundlage für internationale Geschäftstätigkeit, die sich sowohl auf der Beschaffungs- wie auch auf der Absatzseite eines Unternehmens im globalen Handel ergeben.

Marketing

• Grundlagen des Marketings
• Marketingplanung mit geringen Budgets
• 4 P des Marketing
• Produkt- und Preispolitik
• Öffentlichkeitsarbeit
• Werbung
• Kommunikationspolitik
• Marketingcontrolling

Verkauf und Vertrieb

• Verkaufs- und Absatzorgan
• Absatzwege
• Verkaufsförderung
• Physische Distribution
• Verkaufstechniken
• Erfolgsfaktoren im Verkauf

Öffentlichkeitsarbeit

• Interviewvorbereitung Pressetext
• Versand und weitere Instrumente
• Krisen-PR
• Pressekonferenz
• Presseveranstaltungen
• Medientraining/Coaching

Interkulturelles Management

• Vorstellung verschiedener Kulturen
• Bedeutung von und Umgang mit Stereotypen
• Dimensionsmodelle zur Beschreibung interkultureller Unterschiede
• Interkulturelle Kompetenz
• Die MIS-Faktoren
• Unterschiede in der Kommunikation
• Interkulturelles Konfliktmanagement
• Interkulturelle Personalpolitik

Modul: Masterarbeit

Der Studierende soll in der Masterarbeit seine Fähigkeit nachweisen, die im Studium erworbenen Kenntnisse in einer selbständigen wissenschaftlichen Arbeit theoretisch sowie auf reale komplexe Projekte und Systeme in der unternehmerischen Praxis anzuwenden. Dabei soll er zudem eine vordefinierte Problemstellung innerhalb einer vorgegebenen Frist selbständig strukturieren, nach wissenschaftlichen Methoden systematisch bearbeiten und transparent dokumentieren. Der Studierende soll im Abschlusskolloquium seine Fähigkeit unter Beweis stellen, komplexe Sachverhalte innerhalb einer kurzen Zeit prägnant darzustellen und zu präsentieren. Dabei soll er lernen die wichtigsten Inhalte einer Thematik zu erkennen, aufzugreifen und fachgerecht aufzubereiten. Zudem soll der Studierende zeigen, dass er die Zusammenhänge innerhalb seiner Masterarbeit verstanden hat und fachliche Fragestellungen dazu fundiert beantworten kann.